Книга «Усиление отдела продаж: Руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж»
Книга «Усиление отдела продаж: Руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж» была написана мною на основе богатого опыта проведения тренингов по продажам. Взаимодействие с Клиентами из разных отраслей позволило понять, с какими проблемами сталкиваются специалисты по продажам, каким образом грамотно и эффективно организовать процесс продаж в системе бизнес-процессов компании.
Я стремился к тому, чтобы сделать книгу максимально доступной для восприятия как начинающими, так и продвинутыми специалистами.
Для того, чтоб представленную информацию можно было применять на практике, в книге представлены контрольные и проверочные задания, позволяющие оценить насколько хорошо читатель овладел тем или иным навыком продаж.
Содержательно в книге описаны 9 важнейших факторов успеха в продажах и самые современные методы управления продажами. Я максимально широко привлек к изложению материала примеры из практики своих Клиентов, что на мой взгляд, позволяет максимально точно продемонстрировать предлагаемые приемы и методы, лучше понять специфику российской организации продаж.
Книга будет полезна коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, маркетинговых отделов и всем тем, кто лично участвует в управлении продажами и стремится сделать карьеру в этой сфере современного бизнеса.